인터넷 바카라 [제53호 뉴스레터] 산학연계 성과의 시장 창출 마케팅- 전상표(영진전문대)

산학연계 성과의 시장 창출 마케팅

처음으로

산학 연계의 성과로서 기술 개발의 다음 과제로 되는 것이 시장 창출의 마케팅이다. 여기서 말하는 마케팅이란 고객의 요구를 수집·제품 개념으로 설정·제품 개발·시장 개발에 이르는 기업 활동을 말한다. 그러나 신규 기업을 의도한 마케팅에서는 확실한 고객 요청에 의한 개발이 아니라 불분명한 예측과 예측에 의해서 개발된다. 아래의 내용에는 신규 사업을 의도한 산학 연계의 성과를 시장에 연결하는 방법을 나타낸다.

개요

T사는 관서지방에 본사를 둔 도쿄 증권 1부 상장 업체이다. T사는 주력 사업의 부진으로 자사의 보유 기술을 활용한 신규 사업을 의도하고 같은 지역 대학과 공동 개발을 했다. 그 결과 미세 영역에서도 고감도로 측정할 수 있는, 진동이나 온도에 강한 측정 장치를 개발할 수 있었다.

시장 창출의 마케팅 프로세스

본 사례에서 실시한 마케팅 프로세스는 다음과 같다. 크게는 개념 설정과 제안 개발 활동으로 나뉜다.

개념 설정은 이 기술이 어떤 용도로 강점을 발휘하는지를 알아보는 것이다. 그래서 ① 이 기술로 어떤 기존품을 대체할 수 있을지 ② 이 기술로 어떤 시장의 니즈에 부응할 수 있는지 ③ 이 기술로 어떤 새로운 용도를 창출할 수 있을까에 대한 조사를 하고 유망 용도를 선정했다. 제안 개발 활동이나 명확한 고객 니즈가 없는 경우의 기획 개발 방식에서 이쪽에서 예상 고객에 가서 만약 제안을 내고 수요를 끌어내는 방식이다. 이러한 제안 개발 활동을 지속적으로 에너지 기기의 수분 측정이나 식물의 생육 컨트롤 등의 용도를 창출했다.

산학연계 성과의 제품 개발은 시즌이 시작되기 쉬우며 시장 개발이 뒷전이 되는 경우가 많다. 본 기법은 제품 개발과 시장 개발을 병행하는 방식이며 앞으로도 사례를 늘리고 싶다.